“马上就要浇返青水了，下面咱几个村里代表商量一下，合作社今年用什么肥料，中化能给咱优惠到什么程度，商量出个底价出来。”在禹城市张庄镇西赵村，一大早，村党支部书记王新升就把村民代表们召集起来，他们正在筹划一起和化肥企业的谈判，商议结果是由王新升作为代表前去谈判，价格确保在每袋90—95元之间。
“谈判”现场既热烈又压抑。“你们市场定价，咱都是知根知底，一口价90，我这次是带着长期合作的意向来的，你按这个价格卖，咱们张庄十里八乡的都会来找你合作。”王新升率先“发难”。
“90元绝对不行，这个品牌年前的进价低的时候都是元，现在市场价格上来了，每袋元我们都没赚头，元是低不了了。”中化集团刘经理也予以“回击”。
两方对于定价都有自己的预期，谈判场面一度很焦灼。
“要不这样，咱都干脆点，你们的化肥农药我们村多亩地全用，小麦季度套餐算元每亩地，但是你们要给我们提供免费的农机服务，油钱到时候商量，你们的专家每个月我都要领着到田间地头走走，以解决农户问题，你看怎么样？”“谈判”中，王新升话锋一转，把主意打到了这家企业的农机服务上来了，刘经理没想到王新升还杀了个回马枪。
在“谈判”前，王新升一众合作社负责人就到多地考察过各种农药肥料的价格，特别是对中化集团产品以及各种服务的价格了解之后，王新升将中化集团在附近的每一项服务都进行了市场调研，有了计较之后，才拿到谈判桌谈判。
原来，王新升最看中的就是农技服务、农机服务等一系列的综合农业服务，专家技术服务可以在田间地头给老百姓最直接的指导，而机服务更好解决本村合作社现今面临的劳动力短缺问题，可以说省事省力又省心。
谈判非常艰难，讨价还价，每个环节每个环节细细地谈。用什么肥料，肥料多少价格，用什么农药，农药多少价格。营养套餐，里面的牌子，含量……
中化集团刘经理说道：“老王也太精明，报价紧贴我们的底价，还低于底价，尤其是到最后的时候，镇领导还是要求我们降低。不过通过话语我们也看到了他的诚意，我们也看中张庄镇各村合作社未来的前景，我们想进来，先进来门儿以后我们再谈发展，让他们看到我们的诚意。”
就这样王新升的真诚打动了对方，最终双方敲定，村里采购企业提供的肥料和农药，享受大客户套餐价格，另外赠送飞防服务。
“作为村级合作社领头人代表全村一百多口人谈判，咱还是第一次。不过，谈判很成功，我们与中化签署订单建立了长期合作关系，以后村里这多亩地都能享受元每亩地的优惠套餐和技术服务，算起来每亩地能省40到50元。”从种到收由合作社统一管理，合作社统一购种、统一浇水、统一施肥、统一飞防，开展规模化、组织化、机械化经营,彻底将村民种地单打独斗转变为抱团取暖。
“去年我们合作社好的地块玉米产量一亩地就能达到斤，加上今年粮食价格好，一亩地就能多收多元，土地这么集中管理起来，让农民既能外出务工，庄稼也能旱涝保收。”说起这些王新升脸上露出掩饰不住的喜悦。
近年来，禹城市张庄镇创新开展“党支部+企业+合作社+农户”四位一体的模式，对接央企国企。全力推进与中化集团合作，借助国企资源瞄准市场，通过党支部领办合作社加快土地流转，将43个村10亩地纳入合作社经营。
“目前张庄镇的党支部领办合作社正在高速发展阶段，我们也由传统的分散型农业乡镇向规模化、产业化、特色化农业强镇的嬗变。下一步，我们将以党支部领办合作社为抓手，结合各村特色产业优势，深化与企业合作，为张庄镇全面实现乡村振兴打下坚实基础。”张庄镇党委书记赵玉民说道。
（大众报业·大众日报客户端记者贺莹莹通讯员庞占英孙晓峰报道）
